Как иностранной компании выйти на рынок ЕАЭС через Казахстан: что реально даёт союз и что остаётся проверить

«Откроем компанию в Казахстане и получим весь ЕАЭС» — так часто формулируют задачу. Это верно лишь отчасти. Союз из пяти стран, Армении, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и России, действительно создаёт общий рынок с населением порядка 180 млн человек. Но он убирает только часть барьеров. Разберём, какие именно, и что придётся делать самостоятельно.

Что даёт общий рынок

Единый внешний тариф. Страны союза применяют общий таможенный тариф к товарам из третьих стран. Значит, пошлина в целом не зависит от того, через какую страну товар попал в союз. Казахстан выбирают не ради «низкой пошлины», а ради логистики, расходов и удобства работы.

Движение товаров внутри союза. Товары перемещаются между странами без таможенного декларирования и контроля на внутренних границах, хотя санитарный, ветеринарный и фитосанитарный контроль сохраняется. Ввозная пошлина при поставке из страны союза в Казахстан обычно не взимается, но есть исключения.

Общие технические требования. Если на товар распространяется технический регламент союза, подтверждение соответствия признаётся в странах ЕАЭС.

Что союз не отменяет

• Косвенные налоги. Налог платится в стране получения. В Казахстане ставка НДС в 2026 году составляет 16%, а при импорте из стран союза подаётся заявление по форме 328.00, обычно не позднее 20-го числа следующего месяца. НДС при ввозе платит и тот, кто не является плательщиком НДС.
• Сертификация. Товар должен соответствовать регламентам: одних документов о регистрации компании недостаточно. Где общего регламента нет, действуют национальные правила.
• Местные правила. Лицензии, маркировка, требования к рекламе и отдельным услугам нужно проверять в каждой стране. Налоговое присутствие в соседней стране тоже оценивается отдельно.
• Торговые ограничения. Проверьте экспортный контроль и санкционные риски для вашей продукции и партнёров, особенно при работе с Россией и Беларусью. Это вопрос для профильных специалистов в вашей стране и в стране поставки.

Пошаговый план

1. Определите код ТН ВЭД. От него зависят пошлина, НДС, маркировка и требования к соответствию.
2. Сравните логистику. Посчитайте маршрут до конечного покупателя, а не только до Казахстана.
3. Выберите форму присутствия. Для самостоятельного бизнеса подходит ТОО. Если важна связь с материнской компанией, сравните филиал и представительство.
4. Посчитайте налоги. Используйте обзор для иностранного бизнеса.
5. Подготовьте банк. Открытие счёта остаётся на усмотрение банка, поэтому закладывайте время.
6. Определите статус людей. Переговоры проводят по деловой визе, а постоянному сотруднику нужны документы для работы. Граждане ЕАЭС оформляются проще, но тоже не без документов.

Типичные ошибки

Считать Казахстан «льготным входом» и не сверять тариф. Заказывать сертификацию после подписания контракта. Закладывать НДС только на последнем этапе, из-за чего расходятся оборотные средства. Ожидать, что казахстанская компания автоматически получит клиентов в других странах: рынок открыт юридически, но продажи всё равно строятся отдельно.

Когда Казахстан подходит, а когда нет

База в Казахстане разумна, если ваши покупатели находятся здесь или в соседних странах, а маршрут и склад действительно дают экономию. Она также полезна, когда команде удобно работать из Алматы или Астаны. Если же почти все продажи приходятся на другую страну союза, сравните этот вариант с регистрацией там: Казахстан не всегда будет самым коротким путём. Сначала посчитайте полную стоимость доставки, налогов, сертификации и сотрудников, а затем сравните варианты. Такой расчёт часто полезнее любого общего совета.

С чего начать

Начните с одного продукта и одного рынка: проверьте его код, требования и маршрут, и только затем открывайте компанию. Visa Navigator помогает с регистрацией в Казахстане и миграционными документами сотрудников. Таможенные и налоговые вопросы мы рекомендуем подтверждать у профильных специалистов.

Материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. Нормы и практика меняются — актуальность проверяйте на дату обращения.